TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

26/02/2024

LO QUE NO TE HAN CONTADO SOBRE EXPORTAR TU VINO.

DESCUBRE QUÉ TIPO DE DISTRIBUCIÓN ES MEJOR PARA TI.

Miles de bodegas invierten parte de sus recursos y esfuerzos en exportar y vender en mercados internacionales. Y es que conquistar nuevos mercados conlleva grandes beneficios como:

 

  • Reducir la dependencia del mercado local diversificando el riesgo.
  • Vender a precios más altos. 
  • Tus vinos pueden revalorizarse en ciertos mercados.
  • Crecer como marca y posicionarte a nivel internacional.
  • Llegar a nuevos clientes. 
  • A veces requiere un menor esfuerzo ampliar la cuota de mercado en un país extranjero que en el tuyo propio.
  • Dar salida a tu stock de producción.



Pero para que tus exportaciones sean rentables, es necesario seguir una buena estrategia, contar con la información necesaria y tener en cuenta ciertos factores antes lanzar tus vinos (por tierra, mar y aire) a un nuevo país.

 

Estos son los principales:

 

➔ La elección del país o países a los que vas a exportar, habiendo analizado previamente la competencia, tendencias de mercado, preferencias de los consumidores y legislación de cada uno de ellos. 

 

➔ Documentación requerida, aranceles, aduanas e impuestos de cada país y producto.

 

➔ Regulaciones y normativas de etiquetado, información y presentación. 

 

➔ Embalaje y transporte.

 

➔ Y el más importante de todos: QUÉ TIPO DE DISTRIBUCIÓN VAS A ELEGIR.

 

En este artículo vamos a centrarnos en este último.

 

Hay dos opciones principales: la multi-distribución o la exclusividad con un solo importador. La elección dependerá de tus recursos y objetivos comerciales.

 

MULTI-DISTRIBUCIÓN

 

Si eliges esta opción, se abren más posibilidades, ya que puedes seleccionar a diferentes distribuidores por canal (Offtrade, Ontrade, venta privada, e-commerce, etc.), por zona geográfica, o en mercados complejos como China puedes incluso acotar a nichos más específicos por canal y por región.

 

 Como todo, tiene sus ventajas e inconvenientes. Aquí te comparto algunas:

 

 Ventajas

 

-Es más conveniente para mercados grandes y complejos, en los que hay gran variedad de nichos específicos.

-Dispondrás de distribuidores especializados para cada canal y/o región.

 

 Inconvenientes

 

-Necesitarás una estudiada y correcta estrategia de precios para el mercado, teniendo en cuenta los precios de la competencia.

-Más inversión en marketing y comunicación.

-Debes ser cauteloso y evitar conflictos de interés entre los distintos importadores con los que trabajas, teniendo cuidado de no favorecer a ninguno en concreto.

-Posibilidad de darse situaciones complejas, como el traspaso de ventas de un territorio a otro.

 

 

EXCLUSIVIDAD

 

Con esta opción, dejas en manos de un solo importador la distribución de tus vinos, encargándose este de llegar a todos los canales y zonas acordadas.

 

Ventajas

 

-Menor inversión: puedes volcar todos tus recursos de marketing al mismo importador.

-Evitar conflictos de interés entre los distintos tipos de importadores.

-La estrategia de precios vendrá dada por el distribuidor (generalmente). 

Mi consejo es que estés bien informado de la misma para que tus precios no se disparen en el nuevo mercado.

 

Inconvenientes

 

-Hay mercados en los que un solo distribuidor puede quedarse corto.

-Tienen conocimientos generales del mercado, pero no están especializados en nichos o canales específicos.

-Se genera una dependencia única. Si el mercado es grande, diversificar el riesgo es un “must”.

Mi recomendación

Define bien lo que quieres antes de empezar a exportar y si no lo tienes claro, asesórate con alguien que entienda del mercado y pueda evaluar lo que sería lo mejor para tu marca o proyecto.

 

Abrir mercado en otros países puede llevar tiempo y esfuerzo, pero si se hace de manera estratégica, aportará múltiples beneficios a tu bodega. 

 

La falta de un equipo propio de exportaciones ya no es un problema, y tampoco imprescindible.

 

Hay una alternativa más rentable y accesible para todas las bodegas. Es externalizar esta tarea y nosotros te ayudamos.

 

Si aún no lo tienes claro, descubre aquí los 5 beneficios extraordinarios de hacerlo. (enlace al otro artículo con los beneficios de externalizar)

 

Externalizar tus exportaciones con nosotros es una estupenda forma de:

 

- Reducir costes (que incluso puedes subvencionar según las ayudas de tu país)

- Disponer de un equipo especializado y en constante contacto con importadores y otros productores.

 

¿Hablamos?