¿Cómo atraer a consumidores jóvenes sin perder autenticidad?

14/10/2024

 

 ¿Cómo atraer a los Millennials y la Gen Z al mundo del vino? 🍷🤔

El desafío de conquistar a los jóvenes

En los últimos años, tanto importadores como productores de vino han comenzado a notar una tendencia preocupante: las nuevas generaciones, específicamente los Millennials y la Generación Z, están consumiendo menos vino 🍇 que generaciones anteriores. Esta disminución del consumo ha generado preocupación en toda la industria vinícola, lo que nos lleva a plantear varias preguntas clave:

  • ¿Se trata de un fenómeno generacional? 🤔
  • ¿Es un cambio temporal o una nueva tendencia a largo plazo?
  • ¿Cómo podemos adaptarnos para atraer a estos consumidores sin perder nuestra autenticidad? 🌱🍷

En E2G, hemos estado estudiando estas tendencias y ayudando a nuestros clientes a abordar este desafío de manera efectiva. A continuación, te ofrezco un análisis sobre el problema y algunas estrategias que hemos identificado para atraer a los consumidores más jóvenes.

¿Qué está sucediendo con los Millennials y la Gen Z?

  • Cambios en el consumo de alcohol 🍾:

Estudios recientes indican que tanto Millennials como la Gen Z están bebiendo menos alcohol en general, no solo vino. El interés por un estilo de vida más saludable ha impulsado a muchos jóvenes a reducir o eliminar por completo el consumo de alcohol. Esto ha dado lugar a un aumento de las opciones bajas en alcohol y sin alcohol, así como a bebidas alternativas, como cócteles artesanales o hard seltzers.

 

  • La cultura del "bienestar" 🌿:

Estas generaciones han crecido en un mundo hiperconectado, bombardeado por información sobre salud y bienestar. El alcohol, y en particular las bebidas alcohólicas más tradicionales como el vino, a menudo se percibe como incompatible con un estilo de vida saludable. El mantra de "salud y bienestar" es particularmente fuerte entre los consumidores jóvenes, quienes buscan un equilibrio entre disfrute y responsabilidad.

 

  • Elección por conveniencia:

Los Millennials y la Gen Z tienden a preferir productos que se adapten a su estilo de vida rápido y urbano. El vino, tradicionalmente asociado con cenas largas o momentos de celebración, puede percibirse como "complicado" o poco conveniente en comparación con otras bebidas que son más portátiles y accesibles, como la cerveza o los cócteles listos para tomar.

 

  • Menor apego a la tradición:

A diferencia de las generaciones anteriores, estas nuevas generaciones tienen menos apego a la tradición. Para ellos, el vino no tiene el mismo "peso" cultural o social que tuvo para sus padres o abuelos. En cambio, están más abiertos a probar nuevos productos, pero buscan experiencias personalizadas que se ajusten a su identidad y estilo de vida.

¿Es una tendencia generacional o un giro de mercado?

Lo que estamos viendo no es solo un cambio generacional, sino una transformación estructural en los hábitos de consumo que parece estar impulsada por factores culturales, económicos y de salud. Los consumidores jóvenes están reconfigurando su relación con el alcohol y, a menos que la industria del vino se adapte, corremos el riesgo de perder su atención a largo plazo.

Sin embargo, no todo son malas noticias. Hay varias formas en que las bodegas y los importadores pueden adaptarse a estas nuevas preferencias y reconquistar a los Millennials y la Gen Z. 🌍🍷

 

Cómo atraer a los consumidores jóvenes al mundo del vino 🎯

  • Innovar sin perder autenticidad 💡:


La clave está en adaptar el producto sin traicionar su esencia. Los jóvenes valoran la autenticidad por encima de todo, pero eso no significa que no busquen productos frescos e innovadores. Las bodegas pueden experimentar de muchas maneras, y salen al mercado proyectos como Sotovelo, nueva tendencia en D.O Jerez, siguiendo la nueva tendencia del mercado, vino tranquilos de Jerez, no fortificados.

 

  • Vinos bajos en alcohol o sin alcohol 🍾:

Para adaptarse al cambio hacia un estilo de vida más saludable, muchas bodegas están desarrollando vinos bajos en alcohol o incluso vinos sin alcohol. Estos productos permiten que los jóvenes sigan disfrutando del ritual del vino sin sentir que comprometen sus objetivos de bienestar.

 

  • Enfocarse en la sostenibilidad 🌱:

Para los Millennials y la Gen Z, la sostenibilidad no es solo un extra; es un factor decisivo en sus decisiones de compra. Las bodegas que puedan demostrar un compromiso genuino con el medio ambiente a través de prácticas sostenibles, como la agricultura orgánica y el uso responsable de recursos, estarán mejor posicionadas para atraer a este segmento de consumidores.

Ejemplo: algunos de nuestros clientes como Recaredo, Oller del Mas o Alta Alella se destacan por su certificación orgánica y su enfoque sostenible, lo que les ha permitido captar la atención de consumidores jóvenes preocupados por el impacto ambiental de sus elecciones.

 

  • Mejorar la experiencia del vino a través del storytelling 📖:

Las nuevas generaciones no solo quieren consumir productos; quieren formar parte de una historia. Las bodegas tienen la oportunidad de crear una narrativa convincente alrededor de sus vinos, destacando su historia, el terroir, las técnicas de producción, y las personas detrás de la marca. Un storytelling fuerte no solo da autenticidad, sino que también crea una conexión emocional con el consumidor.

Ejemplo: Godeval ha encontrado éxito al contar la historia de la recuperación de la uva Godello, una tradición centenaria que resuena con consumidores que valoran la preservación de la cultura y la autenticidad o Clos de Luz con el legado de la abuela Luz que desde el 1945 les dejó con las cepas carmenere más antiguas de todo Chile.

 

  • Hacer que el vino sea más accesible y menos intimidante:

Muchos jóvenes perciben el mundo del vino como elitista o intimidante, especialmente cuando se les confronta con etiquetas complicadas o terminología técnica. Simplificar la experiencia, ofrecer vinos fáciles de entender y destacar los beneficios de manera directa puede ser una forma efectiva de atraer a más consumidores jóvenes.

Acción: Algunas bodegas están optando por etiquetas más creativas y modernas, acompañadas de descripciones claras y sencillas que invitan a los jóvenes a disfrutar el vino sin sentirse abrumados.

 

  • Crear productos para momentos específicos:

En lugar de posicionar el vino solo para cenas formales, las bodegas pueden crear productos que encajen en momentos más casuales o incluso de ocio. Los vinos en formato de lata, por ejemplo, se han convertido en una tendencia para momentos más informales, como picnics, festivales o fiestas.

 

¿Y qué pasa con los proyectos tradicionales? 🍇

Las nuevas generaciones no solo buscan innovación; también valoran proyectos que ofrecen una autenticidad basada en la tradición. Aquí es donde bodegas como Rovellats y Martínez Lacuesta, con más de 100 años de historia y un legado familiar impresionante, pueden destacar. La capacidad de contar una narrativa rica en tradición y vincularla con valores modernos como la sostenibilidad y el compromiso social puede ser una herramienta poderosa para crear una conexión emocional con los jóvenes consumidores.

 

Conclusión: Adaptarse para sobrevivir y prosperar 🌟

Atraer a los consumidores jóvenes no significa cambiar el ADN de tu bodega, pero sí implica una adaptación inteligente a sus nuevas expectativas. Innovar sin perder la autenticidad, apostar por la sostenibilidad y hacer que el vino sea más accesible y menos intimidante son pasos clave para reconectar con estos segmentos de mercado.

Si tu bodega quiere seguir siendo relevante en el panorama internacional y conquistar a los consumidores del futuro, ¡estemos en contacto! Podemos ayudarte a ajustar tu estrategia y posicionarte de manera exitosa frente a los desafíos actuales del mercado.

 

¿Te gustaría saber cómo adaptar tu oferta a las nuevas generaciones?

 


Elena García

 

 

¡Descubre aquí cómo!